【大河财立方 记者 张战强】对于喜爱阅读的书友来说，告别，成为最近的主题。

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6月30日，中国kindle电子书店停止运营，曾经是几乎颠覆纸质书的存在，最终成为“时代的眼泪”。

同日，拥有15年历史的郑州独立书店“书是生活”发布公告，书店将于7月8日正式歇业闭店，感恩大家15年的陪伴，并于7月1日发布具体会员退费、清仓活动内容。

书店常以“精神脊梁”的身份存在于城市之间，每每听到有倒下的声音，总要引来一声悲悯叹息。

碎片化阅读和短视频风靡的文化环境，长时间阅读成为奢侈。面对新的阅读环境和消费群体，实体书店的“难”主要体现在哪儿？数字化产业冲击的浪潮下，实体书店又该如何把握转型机会？在保留“书香味”的同时也能唱好“生意经”？

运营15年，书是生活成为历史

“我曾无数次幻想辞去书店的工作后再回来读书的场景，那或许是一个静谧的午后，宽敞明亮的书店大厅散坐着三三两两的读客，经六路上梧桐树的树影被阳光投影在书店临街的窗上。书架上的书来来往往，有新朋友，也有旧相识。”这是书是生活公众号告别信中的开头语，落笔人是“最后一任书店君”。（注：书店君为书是生活负责人化名）

对于最后一任书店君来说，幻想了无数次辞去书店的场景，但或许没有预料到的是，这一场景的到来会如此之快。

书店君在接受大河财立方记者采访时说，告别是因为和教育社区的场地协议到期，合同内容有新的变化，而书店的经营很难实现收支平衡，加之此前受疫情影响书店人流减少导致亏损严重，书店感到经济负担过重，再加上也没有合适的新址可选，所以决定闭店。

陪伴郑州15个春秋，五千多个日夜，人群往来如流水白云。

虽说现在公开告别，但是回忆起15年前在农业路文化路开出首家店的场景，书店君却格外清晰，当时的书店布置也都历历在目。15年寒暑往来，时间好像只留下了开始和结束，中间过程在无限加速。

2008年3月18日开业，书是生活想要做城市爱书人的灯塔，最后一篇告别信中，标题写的是“倒在黎明的前夜”。“光”的概念，贯穿书是生活命运的始终，光曾经明亮过，也曾经黯淡过，直至今日，书是生活这一束光，也走到了尽头。

“黎明”是什么？书店君跟记者解释为“疫情后的黎明”。

实体书店经营本身就利润微薄，外部环境的冲击，让实体书店如孤舟般颠簸。在告别原因中，书店君也明确提到，多次搬家导致客户群体无法固定、疫情反弹导致人流持续减弱是关闭的主要因素。

事实上，放眼周围，书是生活的告别，并非个例。

曾经风靡一时的网红书店言几又、诚品书店也每每传来闭店消息。新的阅读环境条件下，备受震荡的实体书店们的核心竞争力到底在哪里？文化在商业面前，又该如何实现理想和现实的双重丰满？

利润微薄，只靠卖书难以存活

2022年12月，中国书刊发行业协会发布《全国实体书店经营情况调研报告》，其中提到2022年上半年，9.56%的实体书店没有收入，32.09%的实体书店收入在10万元以下。经营压力之大，可见一斑。

“平时我们的收益主要来源于书籍的销售、会员卡的办理、饮品和文创的销售。书很难作为书店的卖点。”书店君跟记者解释。

不只是书是生活，包括入选“全国年度最美书店”的郑州兆熹书店，谈及书店收益来源，也表示卖书的利润空间，实在不足以覆盖房租、人工等经营成本。

“卖书是书店的主业，但是在支撑整个书店运营方面，远远不够。”兆熹书店的相关负责人闫娟向大河财立方记者透露。

近年来线上书店的巨大冲击，实体书店的经营压力更是居高不下。

据了解，部分图书线上线下折扣甚至可差31个百分点。郑州年龄最大的个体书店“夜市书店”的负责人乔英琨此前跟记者聊起，店里一本折后杂志的利润，大概也就四毛钱。

书店君跟记者聊起经营困难时，也一再强调线下书店在线上售书面前，几乎没有什么竞争力。

不断上演生与死的实体书店，也在努力尝试自救。越来越多的实体书店转型做“文化空间”、做讲座、做微缩社区，把读书做成一件有情调的事情。

把书店做成家庭“大书房”

场景化升级是探索的重点

记者了解到，以“图书+X”的模式运营，是近几年开设的实体书店的主要经营模式，也就是把图书、咖啡和文创产品进行组合，来带动更多的客流和消费。

“我们也做了很多尝试，比如说吸引部分有自习需求的人到店办卡，但是书店的容量也远远不够，再加上基础设施难以满足需求，这部分客源也没办法有效固定。”提及此前的尝试，书店君言语之中透露着些许遗憾。

“大家都在探索新的发展模式，兆熹书店在2019年开业的时候，其实吸取了书是生活的很多经验，包括对于书店氛围的打造，这是我们学习的重点。”闫娟跟记者说。在坚持不破坏读书氛围的基础之上，兆熹书店对书店的场景和功能不断进行质的改造。

丰富的线下活动推出，对于书店人气的提升，有着极大的帮助。

“兆熹书店基本上能够做到一个月四五十场活动，其中包括读书会、儿童阅读、生活沙龙等。此外，包括商业活动的加入，也为书店的收益带来一定的增量。”闫娟告诉记者，目前场外商业活动的加入，基本上可以为书店提供10%的收益。

书店归去来之间

做大整体市场蛋糕才更有出路

有人黯然离场，也有人热血入场。《2020—2021中国实体书店产业报告》数据显示，2020年，中国新开书店的数量约是关闭数量的2.6倍。作为城市的文化“微光”，书店就像是一个无形磁场，不断释放自己的能量。

兆熹书店表示，在书店可经营的边界范围，一直在不断地探索和拓展，希望把书店打造成城市的文化地标。令人欣慰的是，凭借着多种经营模式的加入，以及对于阅读本身主业的坚守，慕名而来兆熹书店的群体在不断地增大。

“今后希望在固定的时间周期内，这座城市的书店经营者们能够相聚一起，共同分享经营理念，讨论书店的运营升值空间，共同把市场蛋糕做大。”闫娟在跟记者聊起书店经营的时候，也表达了想要与同行们齐心并进的迫切心情。

此次告别，是要完全转换赛道，还是要继续换一种形式在书店领域活跃，此间选择，对于书是生活也是新的考验。“这个书店是老板们年轻时候的梦想，为了支撑梦想他们各自进入各行各业，现在人至中年，很难有时间专营书店，这次闭店就是暂时退出实体书店赛道了。”书店君说。

但在告别信中，书店君也写到，世间没有太多永恒的事情，书店带给我们的归属感、好的记忆，会滋润我们踏上新的征程，开启新篇章。

这个我们，相信不只是包括书店中的阅读者们，同样更包括诸多的书店经营者们。

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